¿Qué es un concesionario de autos? | Euroinnova (2022)

Conoce qué es un concesionario de autos y cuál es la magia que tienen

La verdad es que para muchas personas los coches significan grandes sueños que tuvieron de pequeños y que materializan cuando se hacen adultos. Aunque un automóvil es un bien material, para muchos seres humanos significa desde estatus y poder, hasta su pasión más grande.

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Los autos por lo general suelen ser la realización de un sueño, el medio de transporte para una familia, o un instrumento de trabajo para otros. Se dice por algunos psicólogos, que el auto de una persona puede llegar a reflejar su personalidad y/o lo que quiere demostrarle a la sociedad.

De todas formas, casi todos los autos tienen algo en particular: Se pueden adquirir en concesionarios con 0km, o comprados de segunda mano, es decir, carros usados. Pero, ¿Qué es un concesionario de autos? En este artículo conocerás a profundidad todos los detalles de los concesionarios de automóviles por si te interesa emprender en la creación de uno.

¿Qué encontrarás aquí?

  • 1. Conoce qué es un concesionario de autos y cuál es la magia que tienen
  • 1.1. ¿Qué es un concesionario de autos?
  • 1.2. ¿Qué tipos de concesionarios de autos existen?
  • 1.3. ¿Cómo se compone un concesionario de autos?
  • 1.3.1. Inversionistas
  • 1.3.2. Administración
  • 1.3.3. Encargados de ventas
  • 1.3.4. Taller mecánico
  • 1.4. ¿Cómo poner un concesionario de autos?
  • 1.5. ¿Qué es un concesionario de autos y cómo funciona?
  • 1.5.1. Inventario y rentabilidad
  • 1.5.2. Ventas
  • 1.5.3. Financiamiento
  • 1.5.4. Postventa
  • 2. Cursos de ventas de Automóviles.

¿Qué es un concesionario de autos?

Se conoce como concesionario de autos a aquel comercio automotriz que se dedica a exponer y vender vehículos.Los concesionarios de autos se caracterizan por tener un espacio bastante amplio donde permita con facilidad exponer los distintos coches para su promoción y ventas.

Además, los concesionarios también pueden ofrecer la reparación de los vehículos entre sus mismas instalaciones y en algunas ocasiones por ningún costo, o la promoción y venta de seguros de automóviles. Es decir, los concesionarios de autos buscan ofrecer la mayor cantidad de servicios posibles en un solo lugar, para que el comprador encuentre todo con facilidad y se sienta cómodo de no tener que estar recorriendo otros sitios para adquirir esos servicios.

Es importante destacar que un concesionario puede vender automóviles nuevos o de segunda mano sin ningún problema, y que pueden ser concesionarios de la marca, o un empresario que adquirió la franquicia.

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¿Qué tipos de concesionarios de autos existen?

Si te interesa todo lo que es un concesionario de autos, también debes saber que existen diversos tipos de concesionarios, entre los que te mencionaremos los más comunes: Concesionario de fabricante, franquiciado y concesionario multimarca.

  • Concesionario de fabricante: Es aquél comercio que es propiedad del fabricante de autos y funciona sin ningún tipo de intermediarios. En resumidas cuentas, es el fabricante vendiendo sus propios automóviles.
  • Franquiciado: Aquél comercio que aunque pertenezca a una empresa privada, depende del fabricante.
  • Concesionario multimarca: Este es un concesionario que es única y exclusivamente del empresario privado, y no depende ni tiene nada que ver con ningún fabricante para realizar ninguna venta.

¿Cómo se compone un concesionario de autos?

Lo que es un concesionario de autos se define principalmente por su composición. Así, de esa forma, vamos a poder comprender mejor cómo funciona este rubro que se dedica a la venta de automóviles.

Inversionistas

Se conoce como inversionistas a aquellas personas que financian el proyecto con el fin de obtener ganancias cuando el concesionario ya esté funcionando. Esta persona no se encarga de absolutamente más nada que no sea de colocar el dinero.

Administración

La parte administrativa de una empresa está conformada por las personas que se encargan de la gestión de la misma. Estos deben llevar a cabo los papeleos, la contaduría, los impuestos y rendirles cuenta a los inversionistas.

Encargados de ventas

Los encargados de ventas constituyen uno de los puestos más importantes dentro del concesionario, pues estos deben atraer a los clientes y hacer que compren. Además de conocer a profundidad cada auto que muestren, para poder hablar con propiedad.

Taller mecánico

El taller mecánico está conformado por mecánicos automotrices que se encargan de realizar servicios de mantenimiento y reparación para los autos que se compren en dicho concesionario.

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¿Cómo poner un concesionario de autos?

Si después de conocer qué es un concesionario de autos quieres poner uno, te dejamos las siguientes recomendaciones.

En principio debes hacer una investigación de mercado y determinar cuáles son las demandas de las personas, después debes determinar a tu cliente ideal y trabajar en pro de lo que él desea.

Por último, pero no menos importante, debes conocer qué es un concesionario de autos y decidir qué tipo de concesionario abrirás, además de definir la forma en la que vas a financiarlo.

¿Qué es un concesionario de autos y cómo funciona?

Hoy en día son cada vez más los concesionarios que se unen a la nueva transformación digital. Motivado no solo por las nuevas tendencias de consumo sino también para modificar el común estereotipo que ha tomado la gente de no comprar sus autos en concesionarios directamente sino a vendedores particulares.

Luego de conocer qué es un concesionario de autos es momento de explicarte cómo funcionan, vamos a verlo.

Inventario y rentabilidad

Como todo comercio, los concesionarios operan realizando compras mayoristas a un proveedor que en la mayoría de los casos resulta ser la marca fabricante de cada vehículo, de esta forma pueden disponer de varias unidades de cada modelo para realizar ventas minoristas.

La regla general de la forma en la que opera un concesionario es la siguiente: adquieren los carros directamente con la empresa fabricante y gracias a esto dicha empresa obtiene sus ingresos a comercializar sus productos con los concesionarios que estén asociados olvidándose así de la venta al público. Luego, cuando tengan un abastecido inventario le asignan un precio a cada modelo y como último paso, los vende al consumidor final. Quédate y conoce mucho más sobre qué es un concesionario de autos y sus beneficios.

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Ventas

Si te estás preguntando qué es un concesionario de autos y cómo estos venden sus productos déjanos informarte que los mismos disponen de varios salones de ventas en donde llevan a sus clientes con la finalidad de mostrarles todos los modelos de autos que poseen y concretar la venta.

Las personas encargadas de atender a los posibles clientes son vendedores totalmente capacitados para asesorary persuadir a los interesados en comprar algún modelo.

Financiamiento

Otro de los puntos que es importante mencionar es el tema del financiamiento de los carros pues para nadie es un secreto que, en la mayoría de los casos son vehículos totalmente nuevos y, por lo tanto, costosos.

Por esta y más razones, cuando un cliente no tiene oportunidad de cancelar el monto total en un solo pago, los concesionarios de ofrecen distintos planes de pago y así, abonar por cuotas. Muchos de estos modelos de financiamiento se realizan con un organismo financiero de intermedio exigiendo un pago inicial de al menos el 50% del monto total. ¿Ya sabes qué es un concesionario de autos?

Postventa

Para conocer más sobre qué es un concesionario de autos debemos decirte que la venta de vehículos no es su único modelo de negocios, en la mayoría de ellos podrás encontrar otro tipo de atenciones como por ejemplo la venta de repuestos para los modelos que allí se venden, talleres mecánicos y de alineación, accesorios, ventas de seguros y mucho más. Lo más curioso es que estas actividades suelen generar mucha más rentabilidad que la propia venta de carros.

Recuerda que en Euroinnova te ofrecemos cursos de ventas de automóviles, para que tus empleados y tú, puedan capacitarse de la forma más idónea, para obtener así mayores ventas.

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Author: Barbera Armstrong

Last Updated: 08/10/2022

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