Entrevista de ventas: 6 preguntas y respuestas clave (2022)

La entrevista de ventas es una conversación entre un profesional del área comercial y un empleador potencial.

El objetivo del encuentro, presencial u online, es conocer mejor al candidato, evaluar sus habilidades y averiguar si es la persona más indicada para realizar el trabajo.

Para que el proceso sea justo y estandarizado para todos los participantes, es fundamental contar con un modelo de entrevista de ventas.

Si quieres empezar tu entrevista de ventas con buen pie, sigue leyendo y descubre:

  • ¿Por qué realizar una entrevista de trabajo para ventas?
  • ¿Dónde encontrar profesionales para una entrevista de ventas?
  • ¿Qué características buscar en una entrevista de ventas?
  • 6 preguntas y respuestas para el área de ventas
  • ¿Qué hacer después de la entrevista de ventas?

¡Adelante!

¿Por qué realizar una entrevista de trabajo para ventas?

¿Ya te preguntaste qué tan importante es hacer una entrevista de trabajo para ventas? Además de conocer al candidato e informarle tus expectativas, el proceso sirve para hacer un triaje de profesionales y evaluar si son adecuados para el puesto en cuestión.

Aquí tienes algunas razones basadas en datos por las cuales debes realizar una entrevista de trabajo para ventas antes de contratar un vendedor. ¡Echa un vistazo!

Porque algunos candidatos no son adecuados para tu empresa

¿Sabías que el 47% de los candidatos son rechazados porque solo tenían una idea vaga sobre el puesto de trabajo y lo que hace la empresa? Esto significa que la entrevista de ventas puede ser un momento ideal para evaluar el conocimiento de un candidato sobre lo que hace tu organización y las tareas que realizará en el día a día.

Porque algunos candidatos mienten en su currículum

De acuerdo con un estudio reciente, el 85% de las personas mienten en sus currículums porque no tienen suficiente experiencia laboral o no tienen las habilidades requeridas para el trabajo. Con las preguntas y respuestas para el área de ventas, puedes descubrir si el profesional tiene el conocimiento necesario para realizar la función deseada.

Porque los candidatos también te están entrevistando

Según una encuesta, el 50% de los candidatos dice que no trabajaría para una empresa con mala reputación, ni siquiera por un aumento salarial.

Otro estudio reveló que, a la hora de buscar trabajo, el 80% de los Millennials espera trabajar con gente agradable en una cultura organizacional bien definida, con claras posibilidades de desarrollo profesional.

En una entrevista de ventas, tienes la oportunidad de presentar tu empresa, los beneficios de trabajar en tu equipo comercial y los planes de crecimiento profesional.

¿Cómo encontrar profesionales para una entrevista de ventas?

Ahora que ya sabes qué es una entrevista de ventas y por qué es importante incluirla en tu proceso de contratación, quizás te estés preguntando: ¿cómo encontrar un vendedor exitoso? Aquí tenemos algunas sugerencias.

Selección interna

Si estás buscando profesionales para una entrevista de ventas, puedes empezar por tu propia empresa.

Ofrecer la oportunidad de integrar el equipo comercial a empleados que forman parte de otro departamento o sector es muy interesante, especialmente si ellos tienen interés en el área de ventas.

A nivel personal y profesional, es gratificante que la empresa para la que trabajan piense en ellos y les ofrezca un camino de crecimiento.

Selección externa

Otra opción para encontrar profesionales para una entrevista de ventas es a través de la selección externa. En este caso, debes crear el anuncio de la vacante y ofrecer información clara sobre la empresa, qué se espera del candidato y las tareas que realizará.

Luego, comparte el aviso en sitios de reclutamiento especializados y en las redes sociales de tu organización, especialmente LinkedIn. Evalúa los currículums recibidos y selecciona los más interesantes.

Haz un primer contacto antes de dedicarte a las preguntas y respuestas para el área de ventas, comprueba el interés del candidato en el puesto y convoca los vendedores potenciales para una entrevista en línea o presencial.

Selección en la competencia

Una tercera estrategia para encontrar profesionales calificados para una entrevista de ventas es descubrir quiénes son los empleados que están generando buenos resultados en la competencia e intentar acercarlos a tu empresa.

Puedes hacer una búsqueda en LinkedIn y filtrar por tipo de puesto o empresa, por ejemplo. En este caso, debes estar preparado para negociar y ofrecer una ventaja competitiva clara para convencer al profesional de cambiar de empleo.

¿Qué características buscar en una entrevista de ventas?

Antes de empezar las preguntas y respuestas para el área de ventas, debes tener en cuenta las habilidades, competencias y rasgos de personalidad que deseas en un vendedor.

A continuación, te brindamos sugerencias que puedes incluir en tu modelo entrevista de ventas para clasificar a los candidatos e identificar los más adecuados al perfil que buscas.

Pasión

El buen vendedor “viste la camiseta”. Le encanta su trabajo y hace todo lo posible para convencer a los demás de que su empresa tiene el mejor producto o servicio. En tu entrevista de ventas, busca profesionales apasionados por el arte de las ventas y que estén interesados ​​en el sector en el que opera tu compañía.

Curiosidad

Un vendedor no es una persona atrapada en el tiempo, sino que busca ampliar sus conocimientos sobre el producto que representa y el mercado donde opera. En tu modelo entrevista de ventas, por ejemplo, puedes incluir preguntas sobre un caso reciente o una novedad en el sector para evaluar el nivel de curiosidad del candidato.

Si lo que te interesa es estar actualizado sobre las últimas tendencias y técnicas de ventas, te contamos sobre los 15 libros que todo vendedor debería conocer.

Escucha activa

Además de expresarse muy bien y ser persuasivo, el profesional de ventas debe estar siempre dispuesto a escuchar y crear empatía con el cliente — que puede llegar a él con preguntas o quejas.

En tu entrevista de ventas, podrías proponer una situación hipotética en la que un cliente presenta una serie de objeciones sobre el producto e interrumpe constantemente al vendedor.

Esto te ayudará a evaluar no solo su capacidad para escuchar, sino también a superar los desacuerdos y llegar a una solución mutuamente beneficiosa.

¿Qué te parece ir más allá de la entrevista de trabajo para ventas y mejorar esta habilidad en todos los integrantes del equipo comercial? Lee: 5 técnicas de escucha activa en ventas.

Persuasión

El buen vendedor debe poder identificar las necesidades del consumidor y comprender cómo (¡y si!) tu empresa puede satisfacerlas. Ten en cuenta que ser persuasivo es muy diferente de ser manipulador — y esto debe estar presente en las preguntas y respuestas para el área de ventas.

Si estás preparando un modelo entrevista de ventas, quizás te interese leer: 4 técnicas de persuasión infalibles para ganar clientes.

Foco

¿Sabías que los vendedores dedican alrededor del 65% de su tiempo de trabajo a actividades que no generan ingresos? En tu entrevista de ventas, es importante evaluar la capacidad del candidato para enfocarse en una actividad específica.

Después de todo, el equipo de ventas suele tener metas y objetivos bien definidos que alcanzar. Ser una persona enfocada y proactiva es fundamental para sobresalir en el departamento.

¿Quieres incluir preguntas sobre foco y proactividad en tu modelo de entrevista de ventas? Lee: 7 factores que afectan la productividad de los vendedores.

Honestidad

Si tu producto o servicio no puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial, lo mejor que puedes hacer es ser transparente. Esto le mostrará al consumidor que tu empresa es confiable, lo que contribuye positivamente a la publicidad boca en boca.

Por lo tanto, la entrevista de ventas debe evaluar la capacidad del profesional para ser honesto acerca de las características, funciones y usos prácticos de los productos.

Tal vez te interese leer: ¿Cómo decirle no a un cliente? 8 tips con ejemplos prácticos

6 preguntas y respuestas para el área de ventas

Después de revisar los perfiles y entrar en contacto con algunos candidatos, es el momento de encontrarte con los mejores. Para ayudarte, te brindamos 6 preguntas y respuestas para el área de ventas.

Preguntas y respuestas para el área de ventas: presentación

La primera etapa de una entrevista de ventas a menudo contiene preguntas personales. Si bien aquí no hay respuestas correctas o incorrectas, estas preguntas se pueden utilizar para evaluar la adecuación de un candidato a la empresa.

1. Cuéntame sobre ti…

En una entrevista de ventas, esta pregunta busca identificar si la persona está calificada para hacer el trabajo y para integrarse con el equipo y la cultura de la empresa. Es importante que el candidato hable sobre su situación profesional actual, qué hizo para llegar hasta aquí y cuáles son sus planes para el futuro.

  • Ejemplo de respuesta: En los últimos años, me he dedicado al voluntariado. Me encanta el desafío de encontrar soluciones con pocos recursos, así como usar mis habilidades de negociación para lograr apoyo a grandes causas. Esto me ha ayudado enormemente en mi trabajo como vendedor.

2. ¿Cuál es tu mayor fortaleza?

En una entrevista de ventas, esta pregunta sirve para descubrir si hay un match entre la experiencia del candidato y las habilidades necesarias para tener éxito en el trabajo. El vendedor debe ser capaz de discutir los atributos que lo calificarán mejor para el puesto específico y lo diferenciarán de los demás candidatos.

  • Ejemplo de respuesta: Soy un representante de ventas con sólidas habilidades de negociación y con más de quince años de experiencia. He alcanzado mis metas trimestrales con antelación y he ganado una bonificación cada año desde que comencé con mi empleador actual.

3. ¿Cuál es tu mayor debilidad?

En una entrevista de ventas, esta pregunta también sirve para evaluar la adecuación del candidato al puesto. Sin embargo, en este caso, el objetivo es identificar si el profesional es consciente de sus limitaciones y es capaz de transformar algo negativo en positivo.

  • Ejemplo de respuesta: La organización no siempre ha sido mi punto más fuerte. Aunque siempre me he inclinado a priorizar las tareas que impactan directamente en los resultados, no he hecho lo mismo con otras áreas de mi vida. Con el tiempo, he aprendido que mantener mi entorno organizado mejora mi capacidad de concentración.

Preguntas y respuestas para el área de ventas: performance

En una entrevista de ventas, las preguntas sobre el desempeño pueden ayudar a comprender la conducta del profesional en situaciones adversas, además de ser un indicador de su forma de razonar.

4. ¿Qué estrategias usarías para mantener a tu equipo motivado?

Esta es una pregunta perfecta para una entrevista para gerente de ventas, porque evalúa la capacidad de liderazgo empresarial. La respuesta ideal presenta una situación adversa, una acción motivadora y los resultados positivos que generó.

  • Ejemplo de respuesta: Cuando yo trabajaba en la empresa X, el presupuesto del equipo comercial se redujo a la mitad y tuvimos que despedir a algunos empleados. Hablé con cada profesional de forma individual para comprender sus necesidades y expectativas. También programé una reunión colectiva para pensar juntos en formas de hacer más con menos recursos. A fin de mes pudimos llegar al 90% de la meta, porque el equipo estaba unido hacia un objetivo común y sentía que tenía un espacio seguro para compartir sus dificultades.

5. ¿Cómo evalúas el éxito?

Esta es otra pregunta importante en una entrevista para gerente de ventas, pues te permite tener una idea de la ética de trabajo, las metas y la personalidad del candidato en general.

  • Ejemplo de respuesta: Yo defino el éxito de diferentes formas. En el trabajo, se trata de cumplir los objetivos comerciales y desafiar a mi equipo a llegar al siguiente nivel siempre que sea posible.

6. Describe una situación laboral o un proyecto difícil y cómo lo superaste…

Esta pregunta sirve tanto para una entrevista para gerente de ventas como para otros puestos en el equipo comercial. En este caso, el candidato debe mirar hacia un éxito pasado, discutir cómo abordaron el problema y hablar sobre lo que aprendieron del proceso.

  • Ejemplo de respuesta: Un cliente leal estaba a punto de llevar su negocio a un competidor porque no sentía que el servicio al cliente era especial. Me reuní con el cliente y pude cambiar la forma en que interactuábamos en el día a día para mantener el negocio. De esta situación, aprendí la importancia de valorar las relaciones duraderas y satisfacer al cliente incluso cuando no existen problemas.

¿Qué hacer después de la entrevista de ventas?

¿Aplicaste tu modelo de entrevista de ventas y encontraste un profesional perfecto para tu empresa? ¡Felicitaciones!

Aunque las preguntas y respuestas para el área de ventas han terminado, el proceso selectivo no ha llegado a su fin. Este es el momento de brindar feedback a los candidatos, contratar al profesional elegido y hacer el onboarding del nuevo vendedor.

A continuación, encontrarás consejos prácticos para adoptar en las tres etapas post-entrevista de ventas.

1. Brindar feedback a los candidatos

No te olvides de las otras personas que pasaron por el proceso de selección. Quien quedó finalista pero no fue elegido para el puesto puede ocupar una futura vacante.

Una llamada o un correo electrónico para informar que el proceso ha finalizado y agradecer su participación es elegante y dejará una buena impresión.

Profundiza tus conocimientos en el tema y mejora tu entrevista de ventas con: ¿Qué significa feedback?

2. Contratar un profesional

Si la entrevista de ventas reveló un talento que deseas contratar, ahora es el momento de hacer tu propuesta final. Recuerda dejar muy claras las condiciones de trabajo, como las horas y los salarios, para que no haya malos entendidos.

3. Hacer el onboarding del nuevo vendedor

El último paso después de la entrevista de ventas es integrar a este nuevo profesional al equipo. Puedes realizar dinámicas de integración o juegos de motivación.

Es necesario que el departamento de Recursos Humanos asista al nuevo funcionario transmitiendo información importante, presentando los diferentes sectores y orientándolo acerca de sus tareas. Así, ¡tendrás un profesional de ventas motivado desde el primer día de trabajo!

¡Inspírate con estas 5 técnicas para un proceso de integración de personal exitoso!

Facilita la vida de los vendedores con Zendesk

En este artículo has visto qué es la entrevista de ventas, por qué es importante conversar con los candidatos y cuáles son los requisitos para contratar un vendedor exitoso.

También has visto preguntas y respuestas para el área de ventas que te ayudarán a seleccionar los mejores profesionales para tu equipo comercial.

No importa cuán persuasivo o productivo sea un vendedor, siempre puede contar con la tecnología para ayudarle a vender más y mejor. Por eso, Zendesk ha diseñado una solución completa de ventas.

Con esta herramienta, podrás:

  • Aumentar la visibilidad del pipeline y capitalizar las oportunidades tan pronto como surjan;
  • Hacer llamadas, enviar correos electrónicos, programar reuniones desde un único lugar;
  • Segmentar y filtrar leads en tiempo real;
  • Acceder el historial de tratos con unos pocos clics;
  • Obtener informes inteligentes sobre el comportamiento de tus empleados y clientes;
  • Impulsar la productividad de tu equipo con herramientas de colaboración interna.

¿Te animas a impulsar el éxito de tus vendedores? Solicita hoy una demostración gratuita.

FAQs

¿Cómo venderse en una entrevista de trabajo para ventas? ›

Cómo “venderte” en una entrevista de trabajo
  1. Trabaja la autoconfianza. ...
  2. Entiende lo que el reclutador quiere oír. ...
  3. Controla la modestia. ...
  4. Ilustra tus cualidades con ejemplos reales. ...
  5. Sé cuidadoso con tu lenguaje.
13 Jun 2019

¿Cómo hacer una entrevista de ventas? ›

Técnicas de entrevista
  1. Llega a tiempo o unos minutos antes. ...
  2. Saluda a tu entrevistador/a por su cargo y apellido. ...
  3. Estréchale la mano con firmeza.
  4. Espera a que te ofrezca una silla antes de sentarte. ...
  5. Intenta ser lo más carismático/a posible. ...
  6. Escucha e intenta ser un buen conversador/a.
  7. Sonríe.

¿Cómo te defines como vendedor? ›

Las 13 cualidades de un buen vendedor
  • Capacidad de escucha.
  • Empatía.
  • Entusiasmo y motivación.
  • Dominio del lenguaje no verbal.
  • Capacidad de crear redes de contactos.
  • Confianza en sí mismo.
  • Perseverancia.
  • Capacidad de preparación.
19 Jun 2019

¿Cómo hacer preguntas inteligentes en ventas? ›

Para ponerla en práctica hay que preguntar y escuchar más que hablar.
...
Algunos ejemplos de estas preguntas abiertas para vender son:
  1. ¿Cómo está siendo el proceso para alcanzar tus objetivos?
  2. ¿Qué es lo que te ha motivado a buscarnos?
  3. ¿Qué esperas de nuestro producto/servicio/solución?
  4. ¿Cómo crees que podemos ayudarte?
28 Sept 2021

¿Cuáles son los tipos de estrategias de ventas? ›

12 estrategias de ventas con alto impacto para usar en tu negocio
  1. Elige un nicho para dominar. ...
  2. Automatiza tareas y procesos. ...
  3. Cuenta historias para convencer a más personas. ...
  4. Busca una relación "gana gana" ...
  5. Haz follow ups hasta escuchar una respuesta definitiva. ...
  6. Acaba con las objeciones antes de que sucedan.
15 Nov 2018

¿Cuál ha sido tu experiencia en ventas? ›

Estas son las habilidades más importantes y que mejor se valoran en el curriculum de vendedor a la hora de presentar una candidatura como vendedor:
  • Dotes de negociación.
  • Comunicación asertiva.
  • Actitud de mente abierta.
  • Extraversión.
  • Creatividad.
  • Pro-actividad.
  • Responsabilidad.
  • Puntualidad.

¿Qué tipo de debilidades se pueden decir en una entrevista? ›

Resulta interesante que los candidatos apunten a características propias que son básicas de un perfil profesional como debilidades o defectos propios. Palabras como impuntual, desorganizado, ansioso, perfeccionista y excesivamente detallista son el pan de cada día y pierden valor cuando se repiten una y otra vez.

¿Cuál es el ciclo de la venta? ›

El ciclo de ventas es un proceso compuesto por una serie de etapas necesarias para vender un producto o servicio, que empieza en el primer contacto con el cliente y termina en la post venta. Es cuando volvemos a la acción inicial prospectando nuevos leads, por eso, la secuencia es definida como un ciclo.

¿Cómo te ves de aquí a 5 años Ejemplos? ›

Un ejemplo general de respuesta podría ser el siguiente: “estoy realmente entusiasmado por el puesto de consultor en vuestra empresa porque en cinco años, estoy seguro de que tendré unos conocimientos mucho más profundos y amplios acerca de este sector y sé que es algo que sólo podría logar a través de mi experiencia ...

¿Cómo se inicia una entrevista ejemplo? ›

Este paso es sencillo, di “hola, su nombre”. Aquí es fundamental que le des las gracias por haber aceptado estar hoy contigo. En especial, si es una persona ocupada y ha hecho hueco para concederte la entrevista. Una vez hecho el saludo inicial tienes que romper el hielo y comenzar de una manera amena la conversación.

¿Cuáles son las tres fases de la entrevista? ›

Las tres principales fases en las que se estructura una entrevista de empleo son:
  • Presentación. Es el momento inicial, en el que te presentas al entrevistador y él te expone brevemente el puesto de trabajo. ...
  • Desarrollo. ...
  • Cierre.

¿Cuáles son sus tres mayores fortalezas para vender? ›

Fortalezas más habituales del equipo de ventas
  • Perspectiva. Una de las fortalezas clave que tienen todos los grandes gerentes de ventas y de la que pocas personas hablan es la perspectiva. ...
  • Habilidad organizacional. ...
  • Competitividad. ...
  • Motivación. ...
  • Confianza. ...
  • Habilidades de liderazgo. ...
  • Persistencia.

¿Qué actitud hay que tener hacia la venta? ›

Un buen comercial actúa siempre con sinceridad, sin mentiras, con transparencia sin tratar de confundir o engañar al cliente. Ser Impecable en su presentación personal: El buen vestir y cuidado personal distinguen al vendedor exitoso.

¿Cómo abordar a un cliente en la calle? ›

¿Cómo abordar a un cliente?
  1. Conoce a tu público objetivo.
  2. Crea una propuesta de valor.
  3. Ten presente por qué este método sigue vigente.
  4. Agenda un horario oportuno para el cliente.
  5. Personaliza la llamada según el cliente.
  6. Escucha atentamente a tus clientes.
  7. Explícate con claridad.
5 Apr 2022

¿Cómo hacer 5 preguntas abiertas? ›

Ejemplos de preguntas abiertas
  1. ¿Por qué cree que el actual gobierno de la ciudad debería darle más importancia a la educación?
  2. ¿Cuáles creen que deberían ser las prioridades del recientemente electo presidente?
  3. ¿Cómo define la palabra “discriminación”?
  4. ¿Qué opinión le merece el actual gobernador de la provincia?

¿Qué tipo de cliente eres? ›

TIPOS DE CLIENTES SEGÚN SU PERSONALIDAD
TIPO DE CLIENTECARACTERÍSTICAS
ESCÉPTICODestaca los aspectos negativos de productos o servicios y se mantiene a la defensiva.
OCUPADONo tiene tiempo o está apresurado y suele estar haciendo operaciones de forma simultánea por tal motivo pueden ser desorganizados.
6 more rows
3 Jun 2019

¿Qué preguntas hacerle al cliente? ›

24 preguntas para identificar las necesidades de tus clientes
  • ¿Cuáles son tus metas a corto plazo? ...
  • ¿Qué significa esta compra para ti? ...
  • ¿Cuál crees que es tu mayor fortaleza? ...
  • ¿Cómo evalúas el potencial de nuevos productos o servicios?
  • ¿De quién eres cliente actualmente?
9 Feb 2021

¿Cómo se debe atender a un cliente por primera vez? ›

La primera impresión, además de irrepetible, es duradera.
...
Cómo hacer el primer contacto con el cliente: 3 consejos que funcionan
  1. Investiga a tu cliente potencial antes de entrar en contacto. ...
  2. Haz preguntas relevantes. ...
  3. Transmite con claridad los valores de tu organización.
19 Apr 2021

¿Qué frases usar para vender? ›

Frases para promocionar un negocio de ropa 👕

Cambia tu estilo, cambia tu vida. No dejes para mañana, lo que puedes comprar hoy. Estilo es usar lo que te hace sentir bien. No vendemos ropa, vendemos armaduras para conquistar al mundo.

¿Cómo atender a un cliente ejemplos? ›

Consejos para ofrecer un servicio al cliente exitoso
  • Entiende al cliente. Es necesario incorporar la empatía en el acto de atención al cliente. ...
  • Escucha. Aplica la escucha activa cuando interactúes con tu cliente. ...
  • Soluciona problemas. No importa quién tiene la razón.
24 Aug 2020

¿Qué es una venta exitosa? ›

Consiste en ofrecer al cliente, en el momento de la compra, un producto o servicio de mayor valor que el que tenía previsto adquirir, adaptándolo a las necesidades del cliente y con mejores características.

¿Cuál es el objetivo de la venta? ›

Los objetivos de ventas son los resultados específicos que se quieren conseguir dentro del área comercial, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de los mismos. Por lo general, suelen ser metas a largo plazo, compuestas por etapas breves.

¿Cómo vender más productos a los clientes? ›

10 consejos para vender tu nuevo producto o servicio
  1. Da a conocer tu producto.
  2. Acepta los fracasos y no te desanimes.
  3. No seas arrogante.
  4. Acierta con los clientes.
  5. Conoce e investiga el sector.
  6. Diferencia tu producto y/o ofrécelo con algo novedoso.
  7. Utiliza la red de ventas.
  8. No hagas spam.
15 Jan 2021

¿Cuál es su mayor fortaleza ejemplos? ›

A continuación, vamos a comentar algunas posibles fortalezas que puedes nombrar en una entrevista de trabajo.
  • Liderazgo. Me considero un buen líder, sé motivar a un equipo para que de lo mejor de sí. ...
  • Curiosidad. ...
  • Soy positivo y perseverante. ...
  • Objetivos y metas profesionales. ...
  • Formación y logros profesionales. ...
  • Trabajo en equipo.
26 May 2018

¿Por qué crees que deberiamos contratarte? ›

“¿Por qué deberíamos contratarte?” es una consigna que suele generar desconcierto en un aplicante. Por eso, es necesario tomarse un momento para prepararse antes de la entrevista. Esto incluye investigar a la empresa, saber quiénes son y qué hacen, cómo lo hacen y qué valores son importantes para ellos.

¿Qué valores fundamentales debe poseer cada vendedor? ›

Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.
  • Capacidad de escucha. ...
  • Dotes de comunicación. ...
  • Seguridad en tu servicio o producto. ...
  • Honradez en la gestión de tus ventas. ...
  • Paciencia para ser un buen vendedor. ...
  • Conocimiento del sector. ...
  • Creatividad. ...
  • Motivación y actitud positiva.
10 Aug 2022

¿Cuál es mi fortaleza? ›

Las fortalezas personales son esas capacidades, cualidades, recursos, habilidades innatas, que están en nosotros desde que nacemos pero que muchas veces la persona no es capaz de ver, no ha aprendido a identificarlas y por ello piensa que no están.

¿Que decir cuando te preguntan 3 defectos y 3 virtudes? ›

A continuación, te enseñamos cómo hablar de tus defectos y virtudes adecuadamente:
  • Honestidad. ...
  • Lenguaje corporal. ...
  • Flexibilidad. ...
  • Determinación y persistencia. ...
  • Educación. ...
  • Sentido del humor. ...
  • Ausencia de alguna habilidad importante para el puesto. ...
  • Falta de experiencia previa.

¿Cuál es tu fortaleza? ›

Las fortalezas son aquellas cualidades, actitudes y habilidades deseables y sobresalientes de una persona. Una cualidad se convierte en fortaleza cuando se manifiesta como un rasgo constante y destacado de la persona, lo que le da ventaja respecto de los demás.

¿Por qué las ventas? ›

Ser vendedor es una profesión que aporta muy buenos dividendos monetarios y puede permitir muchas satisfacciones personales. Así que, trabajar en ventas es una buena opción para ti, porque; te permite formarte en una de las áreas mejor pagadas y de mayor demanda, en el mundo laboral.

¿Qué es un producto de venta? ›

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.

¿Cuál es tu mayor logro ejemplos? ›

Ejemplo 2. Si no tienes experiencia laboral, esta puede ser una buena respuesta cuando te pregunten sobre un gran logro: “Mi mayor logro académico fue completar mi licenciatura en 4 años y alcanzar un puesto entre los tres alumnos más destacados de mi promoción.

¿Cómo se puede terminar una entrevista? ›

La señal más clara de que la entrevista está llegando a su final es cuando te indican si deseas hacer alguna pregunta o necesitas alguna aclaración. Haz las preguntas que consideres necesarias de forma que aparezcan más nítidos tus puntos fuertes y además demuestren tu entusiasmo por el puesto de trabajo.

¿Cómo se puede cerrar una entrevista? ›

Cerrar correctamente una entrevista: preguntar a la persona entrevistada si le gustaría añadir algo o si tiene alguna pregunta. Mantener una actitud profesional hasta el final de la entrevista y permanecer atento a la duración de la entrevista.

¿Qué se debe hacer para tener éxito en una entrevista laboral? ›

Consejos para superar una Entrevista de Trabajo
  1. Conoce todo lo que puedas de la empresa.
  2. Repasa tus aptitudes, tu experiencia y tu formación.
  3. Lleva el currículum y conócelo a la perfección, ya que se basarán en él.
  4. Hazte una relación de tus puntos débiles y prepara argumentos para defenderlos.

¿Cuáles son las 5 preguntas de una entrevista? ›

Las 5 preguntas más frecuentes en una entrevista
  1. Cuéntame más sobre ti. ...
  2. ¿Por qué quieres trabajar con nosotros? ...
  3. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ...
  4. ¿Dónde te ves dentro de cinco años? ...
  5. Cuéntanos acerca de tus hobbies e intereses personales.

¿Cómo saber si me fue bien en la entrevista? ›

5 señales de que una entrevista ha ido bien
  1. La despedida ha sido positiva. ...
  2. Te han dado fecha para otra entrevista. ...
  3. Te han hablado en futuro. ...
  4. Se han interesado por tu experiencia. ...
  5. La entrevista ha sido de igual a igual.

¿Qué son preguntas cerradas en ventas? ›

Las preguntas cerradas para vender un producto tienen como meta conocer y entender lo que el cliente desea y cuáles son sus necesidades para orientarlo de la mejor manera.

¿Cuáles son las preguntas para entrevistar a una persona? ›

¡Prepárate para las 9 preguntas más comunes en una entrevista!
  • Háblame de ti. ...
  • ¿Por qué quieres trabajar aquí? ...
  • Da un ejemplo de cuándo has podido usar tus habilidades de liderazgo. ...
  • ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades? ...
  • ¿Dónde te ves en cinco años? ...
  • ¿Cuál es tu mayor logro? ...
  • ¿Por qué debemos contratarte?

¿Que se puede preguntar en una entrevista? ›

Las 7 preguntas más frecuentes en una entrevista de trabajo
  1. Primera impresión: ¿Qué nos podrías contar sobre ti? ...
  2. Proyección: ¿Cuáles son tus metas? ...
  3. Auto-conocimiento: ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades? ...
  4. Motivación: ¿Por qué quieres trabajar con nosotros?

¿Que te preguntan en una entrevista de atención al cliente? ›

Preguntas sobre servicio al cliente
  • ¿Cómo definirías el servicio al cliente?
  • ¿Qué significa para ti un buen servicio al cliente?
  • ¿Qué te gusta del servicio al cliente?
  • ¿Cuál es el mejor servicio de atención al cliente que has recibido? ...
  • ¿Cuál es la peor experiencia de servicio al cliente que has tenido?

¿Qué son 5 preguntas abiertas? ›

¿Por qué cree que el actual gobierno de la ciudad debería darle más importancia a la educación? ¿Cuáles creen que deberían ser las prioridades del recientemente electo presidente? ¿Cómo define la palabra “discriminación”?

¿Cuál es tu meta en la vida? ›

Describe las medidas que has tomado hasta ese momento, los obstáculos que se te han presentado y cómo los has superado. Luego, explica qué acciones adicionales son necesarias para alcanzar tus metas. Enfatiza cómo tus objetivos a corto plazo facilitarán conseguir los posteriores y cada vez más grandes.

¿Cuál es tu fortaleza? ›

Las fortalezas son aquellas cualidades, actitudes y habilidades deseables y sobresalientes de una persona. Una cualidad se convierte en fortaleza cuando se manifiesta como un rasgo constante y destacado de la persona, lo que le da ventaja respecto de los demás.

¿Que nos podrías contar sobre ti? ›

Tu trabajo actual (no la empresa en la que trabajas, sino el rol que desempeñas). Tu formación profesional (y complementaria, como idiomas u otros cursos). Tu motivación profesional. Tu visión dentro del sector (cómo te proyectas en 10 años).

¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ›

¿Qué son fortalezas y debilidades? Las fortalezas son virtudes, rasgos positivos y capacidades personales. Por el contrato, las debilidades son defectos, rasgos negativos e incapacidades de cada persona. Ambas pueden variar según el entorno y las circunstancias en los que se desarrollen.

¿Cuál ha sido tu mayor logro? ›

¿Cómo responder a la pregunta sobre los logros profesionales? Localiza el mayor número de experiencias satisfactorias en tu vida profesional y personal. Céntrate en el beneficio que obtuvo la empresa con tu éxito.

¿Por que trabajar en el área de ventas? ›

Un trabajo en ventas proporciona una libertad en la que generalmente puedes estructurar tu propio día y administrar tu tiempo, ya sea que estés en la oficina o de viaje reuniéndote con clientes.

¿Por qué te gustan las ventas? ›

Una de las consecuencias de dedicarte a las ventas es que conforme adquieres autoestima, motivación y un círculo de amistades sano y constructivo, aprendes a interactuar con las personas, adquieres una personalidad asertiva e incluso aprendes a filtrar a quienes no ayudan en nada en tu vida personal y laboral.

¿Cómo responder a la pregunta que te motivacion por el cargo? ›

"Siento que mis habilidades podrían encajar muy bien en este trabajo porque…”. “Siento que tengo el conocimiento (u otra habilidad particular) para tener éxito en esta posición porque…”. “Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad porque podré…”.

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Author: Rev. Porsche Oberbrunner

Last Updated: 05/14/2022

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Name: Rev. Porsche Oberbrunner

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Job: IT Strategist

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Introduction: My name is Rev. Porsche Oberbrunner, I am a zany, graceful, talented, witty, determined, shiny, enchanting person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.